Qualification
MQL / SQL
Un MQL est un lead jugé mûr par le marketing ; un SQL est un lead validé par les ventes comme opportunité réelle. La distinction structure le passage marketing → ventes.
MQL (Marketing Qualified Lead) : un contact dont l'engagement et le profil indiquent un intérêt suffisant pour être travaillé. SQL (Sales Qualified Lead) : un MQL que les ventes ont validé comme opportunité concrète (besoin, budget, timing).
Définir clairement le seuil MQL → SQL évite les frictions entre marketing et ventes et fiabilise le pipeline. Le lead scoring sert souvent de déclencheur du passage à l'étape SQL.
Dans un dispositif AllBound, ce passage est orchestré automatiquement : un lead qui atteint le bon score est routé vers la séquence ou le RDV adéquat.
Termes liés
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