Outbound (prospection sortante)

L'outbound désigne la prospection sortante : vous identifiez une liste de comptes correspondant à votre cible, puis vous engagez la conversation par cold email, message LinkedIn ou appel. Contrairement à l'[inbound](/glossaire/inbound) où le prospect vient à vous, ici vous allez chercher la demande là où elle se trouve. C'est le canal le plus rapide pour tester un marché ou remplir un agenda à court terme, car vous ne dépendez pas du temps long du référencement ou de l'audience.

Un dispositif outbound efficace repose sur trois piliers : un ciblage net (voir l'[ICP](/glossaire/icp)), un message personnalisé qui parle du problème du prospect plutôt que de votre offre, et une infrastructure d'envoi saine pour préserver la [délivrabilité](/glossaire/delivrabilite). Sans ces fondations, le volume seul produit surtout du bruit et des plaintes spam.

L'outbound moderne ne se résume plus à l'envoi de masse. Il s'orchestre avec les autres canaux : un prospect touché par une campagne payante reconnaît le nom, un message LinkedIn prépare le cold email, et le scoring trie les réponses. Cette combinaison est au coeur du Système AllBound de RevEngine.