Inbound (marketing entrant)

L'inbound (ou marketing entrant) inverse la logique de la prospection sortante : au lieu d'aller chercher le prospect, vous créez les conditions pour qu'il vienne à vous. Cela passe par du contenu qui répond à ses questions (articles, études de cas, posts LinkedIn), un bon référencement et une réputation qui inspire confiance. Le visiteur se convertit quand il est prêt, ce qui produit souvent des leads plus engagés que l'[outbound](/glossaire/outbound).

Le revers de l'inbound est le temps. Construire une audience, ranker sur Google ou nourrir une communauté demande des mois avant que le flux de demandes devienne régulier et prévisible. C'est un actif durable qui se renforce avec le temps, mais qui se prête mal à un besoin de RDV immédiat.

Les meilleures stratégies combinent les deux : l'outbound amorce le pipeline tout de suite pendant que l'inbound monte en puissance, et l'orchestration capte les leads entrants pour les scorer et les router. Vous trouverez des exemples concrets de cette mécanique dans nos [études de cas](/etudes-de-cas).