Growth marketing (marketing de croissance)

Le growth marketing (marketing de croissance) dépasse le marketing classique centré sur l'acquisition : il optimise l'ensemble du parcours, de la première visite jusqu'à la fidélisation et la recommandation. Sa méthode repose sur des cycles courts d'expérimentation : formuler une hypothèse, tester rapidement, mesurer, conserver ce qui marche et abandonner le reste. La donnée tranche, pas l'intuition.

Concrètement, une équipe growth lance de nombreux petits tests (objets d'email, accroches, ciblages, pages d'atterrissage) et suit l'impact sur des indicateurs précis comme le [taux de conversion](/glossaire/taux-de-conversion) ou le [coût d'acquisition](/glossaire/cac). Les succès sont industrialisés, les échecs documentés. Cette discipline évite de dépenser à l'aveugle.

Le growth marketing se distingue du growth hacking, souvent associé à des astuces ponctuelles : il vise une croissance durable et répétable, construite sur des mécaniques que l'on comprend et que l'on peut rejouer. C'est cet état d'esprit qui rend un moteur d'acquisition réellement prévisible.