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Retargeting (reciblage publicitaire)
Le retargeting est une technique publicitaire qui consiste à diffuser des annonces ciblées aux personnes ayant déjà interagi avec une marque, par exemple en visitant son site sans convertir.
Le reciblage repose sur le suivi des visiteurs via un pixel ou une liste de contacts. Une personne qui a consulté une page de tarif ou une étude de cas sans réserver d'appel reverra ensuite des publicités de la marque sur d'autres plateformes (Meta, LinkedIn). L'idée est de rester présent dans l'esprit d'un prospect déjà familier, dont l'intérêt est en partie démontré.
En B2B, le retargeting est rarement un canal d'acquisition à lui seul : il agit en soutien d'une démarche [inbound](/glossaire/inbound) et [outbound](/glossaire/outbound). Il prolonge l'exposition d'une audience déjà touchée par du contenu ou un message de prospection, augmentant le nombre de points de contact avant la décision, dans une logique de [nurturing](/glossaire/nurturing) payant.
L'évolution des règles de confidentialité (consentement, blocage des cookies tiers, restrictions navigateurs) a réduit la portée du retargeting classique. Les annonceurs s'appuient de plus en plus sur des audiences de première partie et des conversions remontées côté serveur. Le reciblage reste efficace, mais sur des audiences plus restreintes et mieux qualifiées qu'auparavant.
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