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Lookalike (audience similaire)
Une audience lookalike est un ensemble de personnes que l'on cible parce qu'elles ressemblent, par leurs caractéristiques ou comportements, à une audience source déjà connue comme étant de qualité.
Le principe : on fournit à une plateforme publicitaire (Meta, LinkedIn) une audience source, par exemple une liste de clients existants ou de prospects convertis. L'algorithme identifie les traits communs de ce groupe puis trouve, dans sa base, des profils statistiquement proches. On élargit ainsi la portée tout en restant orienté vers des personnes au profil prometteur.
La qualité d'un lookalike dépend entièrement de la qualité de la source. Une audience source large mais peu qualifiée produit un similaire dilué ; une source restreinte mais composée de vos meilleurs clients produit un similaire plus précis. C'est pourquoi alimenter la source avec des comptes alignés sur l'[ICP](/glossaire/icp), plutôt que tous les contacts indistinctement, fait la différence.
Le lookalike s'inscrit dans la dimension payante d'une stratégie d'acquisition. Combiné au [retargeting](/glossaire/retargeting), il permet d'aller chercher des prospects froids ressemblant aux clients actuels, puis de recibler ceux qui ont manifesté de l'intérêt. C'est un levier d'élargissement maîtrisé, pas un substitut au ciblage précis de l'outbound.
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